협상에서 최상의 거래를 얻는 데 도움이 되는 7가지 팁을 모았습니다.
팁 1: 현금이 왕이다
돈이 통합니다. 현금으로 구매 금액을 지불하면 판매자는 자신의 판매에 대한 확신을 가질 수 있고 구매자로서 귀하를 더 진지하게 받아들일 수 있습니다. 물론 이것을 유리하게 사용할 수도 있습니다. 다른 모든 조건이 같다면 취소 가능성이 높은 대출이 필요한 구매자보다 현금 구매자가 더 낫습니다.
현금을 보유하고 있으면 거래 속도를 높일 수 있으며 이는 판매자에게도 유용할 수 있습니다. 구매자가 대출에 대해 사전 승인을 받은 경우에도 사전 승인 후 이직, 이전과 같은 재정 상태 또는 대출 지침 업데이트와 같은 상황이 변경될 수 있습니다. 이 경우 사전 승인된 대출이 무조건 대출 승인으로 전환된다는 보장은 없습니다.
현금 구매자라면 확성기로 알리고 싶을 것입니다. 부끄러워하지 마십시오.
팁 2: 작게 시작하지 마십시오
너무 낮은 제안으로 시작하면 판매자의 기분을 상하게 할 수 있으며 협상이 종료될 수 있습니다. 따라서 합리적인 구매 가격으로 시작하여 거기에서 작업하십시오.
나는 부동산을 살 여유가 없거나 더 나은 거래를 위해 판매자의 가격을 낮추려고 하다가 결국 터무니없는 제안을 하는 구매자를 직접 보았습니다. 판매자가 재정적으로 어려움을 겪고 있지는 않지만 자랑스러워하는 경우 문제가 될 수 있습니다. 집은 그들의 피와 땀과 눈물을 쏟은 아기입니다. 그들은 몇 년 동안 그 집에서 살았고 그들이 항상 소중히 여길 특별한 추억을 만들었습니다.
그런데 낯선 사람이 나타나 집주인이 생각하는 것보다 집값이 훨씬 낮다고 모욕적인 제안을 한다면? 집주인이 이를 개인적으로 받아들일 것입니다. 그리고 나는 구매자에게 가격을 낮추라고 말할 것입니다. 일이 잘못 시작되면 정상으로 돌아갈 수 없습니다.
작게 시작할 수 없습니다. 집주인은 집의 가치를 알고 있기 때문에 집주인을 모욕하거나 공정한 시장 가치를 결정하기 위한 실사를 하지 않았다고 생각하게 만들 수 있습니다. 어느 쪽이든, 그러한 험난한 시작에서 회복하기는 어렵습니다.
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팁 3: 돈이 항상 중요한 것은 아닙니다.
큰 그림을 보는 것이 중요합니다. 판매자에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까? 판매자가 가치가 있다고 생각하는 다른 요인이 있을 수 있습니다. 이 점을 고려하여 판매 가격을 적절하게 조정할 수 있습니다. 상대방의 요구에 유연하게 대응하면 가격 인하 또는 계약서에 명시된 다른 형태의 보상 등 원하는 가격을 얻을 수 있습니다.
기본적으로 가치 있는 것을 주면 그 대가로 가치 있는 것을 얻습니다. 비용이 들지 않는다면 그 이유는 무엇입니까?
팁 4: 좋은 거래에는 시간이 걸립니다
서두르지 마세요. 판매자가 좌절하거나 동요하지 않도록 결제 날짜를 유연하게 조정하세요. 일반적으로 더 어려운 푸시백으로 이어질 수 있기 때문입니다. 궁지에 몰리거나 ‘지금 결정하지 않으면 그냥 가겠다’는 최후통첩을 받는 것을 좋아하는 사람은 아무도 없습니다.
모든 사람은 자신의 경험을 바탕으로 스스로 결정을 내립니다. 어떤 사람들은 평가하고 결론에 도달하기 전에 당신이 제안하는 것을 소화할 수 있어야 합니다. 그 사람의 프로세스를 서두르면 전체 거래를 망칠 수 있습니다.
이 정도 규모의 금융 계약에서는 피해망상증이 심해질 수 있으며 급한 판매자는 ‘급한 게 뭐야… 내가 너무 적게 요구하는 건가’라고 생각할 수 있습니다. 공정한 시장 가치를 결정하기 위해 충분한 실사를 수행하지 않았습니까? 이 구매자는 정말 합법적인 사람입니까, 아니면 조금 더 조사하면 우려할 만한 사항이 발견될 수 있습니까?
다시 말하지만, 판매자의 동기를 알면 협상을 진행하는 방법에 대한 좋은 통찰력을 얻을 수 있습니다. 판매자가 거래를 신속하게 진행하려는 동기가 높을 수도 있습니다. 예를 들어 가족이 이미 다음 부동산을 구입한 경우 빠른 거래를 원할 수 있습니다. 그들은 ‘이 거래를 성사시키자. 오늘 서명하자’. 다음 부동산을 구매하기 위해 브리지 파이낸스가 필요하기 때문에 더 긴 계약을 위험에 빠뜨리고 싶지 않습니다.
이러한 고객의 상황을 이해하면 프로세스를 신속하게 처리하려는 고객의 욕구를 협상 카드로 사용하여 협상할 수 있습니다. 가격을 조금 낮추는 데 동의하면 서두르는 데 동의할 수 있습니다. 그들이 브리지에 대한 대출 경로를 거칠 필요가 없다는 것을 의미한다면 그들은 아마도 그것을 승리로 생각할 것입니다. 이로써 윈-윈 최상의 시나리오가 완성됩니다.
팁 5: 제안 옵션
옵션은 일부 조건을 완화하고 궁극적으로 더 나은 결과로 이어질 수 있습니다. 예를 들어 판매자가 다음 부동산을 찾을 수 있는 시간을 더 주기 위해 단기 임대 가방 옵션이 제공될 수 있습니다. 다음 주택 구매에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있는 마음의 평화를 갖는 것은 집을 파는 부부에게 아마도 가장 중요한 가치일 것입니다.
또한 집을 비워둘 필요도 없습니다. 첫 날부터 바로 임차인을 환영할 수 있습니다. 윈윈입니다.
그러나 한 가지 단서가 있습니다. 주 거주지로 사용할 의도로 부동산을 구입하는 경우 무기한 임대 가방을 제공하고 싶지 않을 것입니다. 인지세가 부과되오니 참고하시기 바랍니다. 6개월에서 1년 동안 그 지역에 살지 않는다면 기술적으로는 투자자입니다. 결과적으로 더 많은 인지세를 지불하게 됩니다. 이것은 명심해야 할 경고입니다.
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팁 6: 떠나야 할 때를 아십시오
나쁜 거래를 보았을 때 이를 인식하고 용기를 내어 떠나는 것이 중요합니다. 즉, 자신이 감당할 수 있는 것의 한계를 알아야 합니다. 가격은 물론 중요하지만 거래의 다른 측면과도 어느 정도 선을 그어야 합니다.
6개월 정산 기간이 합리적이면 거래를 포기하십시오. 상대방이 필요한 테스트를 수행하도록 허용하지 않으면 위험 신호로 간주하십시오. 무엇이 협상 가능한지, 무엇이 협상 불가능한지 알 수 있습니다. 상업적으로 타당하지 않다면 앞으로 나아가 다른 기회를 찾아야 합니다.
이는 정서적으로 부담이 될 수 있는 경매 구매자에게 특히 중요합니다. 기본적으로 아무도 경쟁에서 지는 것을 좋아하지 않기 때문에 자아가 자주 관여합니다. 여기에 심포니 오케스트라 지휘자처럼 이러한 감정을 조율하는 경매인에게는 공평보다 훨씬 높은 가격을 형성하는 비결이 있는데, 이때 꿀팁 7번이 유용하다.
팁 7: 전문가의 도움을 받으십시오.
에이전트를 프록시로 사용하는 것의 가장 큰 장점은 감정을 제거한다는 것입니다. 고객을 위해 입찰할 때 좋은 거래가 무엇인지, 고객의 예산이 얼마인지 알 수 있으므로 부동산 가격이 그 수준 이상으로 상승하더라도 그 순간에 얽매이지 않고 집에 집착하지 않습니다. , 그리고 당신의 자존심은 방해하지 않습니다. 결과적으로 입찰을 중단하고 구매자에게 잘했다고 알릴 수 있습니다. 일반적인 수의계약 판매 협상도 마찬가지입니다.
보통 가정은 10년에 한 번 집을 사는데, 10년에 한 번 거래를 통해 프로페셔널에 가까운 것을 얻을 수 있는 방법은 없습니다. 특히 생계를 위해 이 일을 하는 숙련된 판매 대리인을 상대할 때. 공정한 싸움이 아닙니다.
부동산 구매와 같이 중요한 모든 일에는 경험이 풍부한 바이어 에이전트가 필요합니다. 우리는 매일 부동산 협상을 하며 무엇을 주의해야 하는지 알고 있습니다. 우리는 당신이 할 수 있는 것과 할 수 없는 것, 또는 거래를 유리하게 만들기 위해 테이블에 가져올 수 있는 것을 알고 있습니다.
고객의 이익을 최우선으로 생각하며 최상의 거래를 위해 최선을 다합니다.